高总：第二个你谈到服务方式，我们基本上有两种，我们对于使用频度最高，最标准的有几种形式。比如我们看图手机，但是专用端就不一样了，比如说是采用的专用端，你们装的专用端，建筑用的端可能都不一样。建筑还要量高、测风，还有不同的传感器。所以对于细分具体应用的时候，可能不太一样。但是对于标准，就是一个图，不管谁对一样，并且是在手机上的这种。所以我们对于标准，对于手机和标准的应用，能解决的我们原则上都是免费的。

　　记者：这样来说也不可能是长期免费的?

　　高总：我只是标准应用，当然真正要深入应用的时候，他肯定就往下走。比如说我是做建筑的，我就要求有质量的，还要跟天气接。今天我要磨墙了，要下雨，我就不能不调，要改我的项目进度。这些服务你得购买天气的数据，购买图纸的数据。说你今天工长必须到那，那肯定跟(GIS)结合。但是这些东西都是购买服务的。所以在我们免费的标准应用之后，后面会有不同类型的服务，不会买软件。比如说你是要巡更吗，你是要质量控制吗，你是要一照完照片所有的数据自动转换，我们会有种种服务。down下来这种服务，你的端就会有了，当然有一些服务，连手机都不能用，那还得被迫买专用端，那个专用端在施工现场，跟一般的也不一样，可以防尘、防摔。

　　所以在这个专属应用，和专用端上面会有一些费用，但是我们的费用都是saas服务的，只会购买服务，不会有软件付费。

　　记者：第三个安全性的问题。

　　高总：这个很简单，你钱为什么不放家里，而放银行。

　　记者：大家对于现在的云服务，都有很多的安全隐患的担心。

　　高总：这个是这样的，我在Saas企业做过七八年。我们的解决策略是所有的日志做的很详细，我能看到每一笔数据什么时候被谁用了。举一个例子，我在那个公司待了一年，做的是也是云业务的公司，当时就被投诉了。说我们公司客户数据被盗，要求那个公司赔偿。我们打开服务器一查，IP是他们公司的两台机器，几点几分盗的，一下子都知道。如果没有我们这个，连他内部丢失的数据都是不知道的。作为一个类似公共系统的企业，第一他对数据丢失，牵扯到自己的声誉，哪个银行敢说我把客户数据丢失。

　　第二对于最后查询问题的时候，他提供的一个系统，也是一个个体企业所不具备的。所以我个人认为从机制角度，云业务远比个体安全，就像钱不放家里，放在银行，一定是这样。

　　记者：我是建设行业信息网的张雪。我想问一下广联云今后成功的关键因素是什么?标志着什么?

　　刚提到竞争对手，广联达的云与竞争对手的差异是什么?就也许就是核心竞争力，还有它面对的最大挑战是什么?

　　广联达云新的业务的产生，对老的业务的关系和影响是什么?

　　高总：后两个问题比较难，前面还好说一点。

　　贾总：我觉得任何一个产品和服务，它成功的标志肯定是有两个方面的。第一个从用户的角度，第二个是从企业的角度。从用度的角度它是在不断的应用，不管是付费的，还是免费，只要是持续应用，对于用户来说都是有价值的。

　　第二、作为企业来讲，作为供应商来进，它成功的标志。第一个肯定是取得商业说的成功，就是盈利。如果不盈利的业务，不能叫成功的业务。结合互联网，结合云的特征，不盈利也可以，需要有一大批的追随者或者是活跃用户，他也能转化成价值，主营业务衡量的标准可能就这两个。从公司内部来讲就这两个。第一个是一批活跃的用户，第二个是在商业上盈利。

　　关于广联达公司云的业务和行业内云的业务来讲。从两个方面来讲。第一个从通用行业，比如像通用类的软件和通用类的服务来讲，行业类的软件和行业内的服务来讲，实际上性质是一样的。因为我们这么多年做下来以后。包括和很多的客户反思和沟通以后。建筑行业的信息化，不管它是用单机版的方式。管理的软件是C/S、B/S模式，还是局域网的方式，还是用互联网的方式，建筑行业三个特征，比如项目管理