【建筑信息化  报道】众所周知，传统建筑工程领域在采购环节存在着严重的壁垒，暗箱操作、违规操作，甚至吃回扣的现象颇受社会诟病。同时，诚信问题、资金问题、服务不配套等等，在这个采购金额和采购量都非常庞大行业都非常突出，尤其是对中小采购企业或供应商来说，遭遇到的问题更多。广联达旺材电商平台正式上线不到不到一年时间，就取得了令人“侧目”的卓越成绩，可以说是占到了“天时”。

　　7月23日至25日的中国建设行业年度峰会上，旺材电商华南分公司举行了重磅签约仪式，与华南房地产企业意向战略签约额高达16亿元。旺材不仅得到以中小地产企业为主的采购方认可，也受到部品部件供应商的欢迎，在采购方与供应方之间搭建了一个桥梁，开启了一种全新的盈利通道。

　　击破建筑工程领域采购壁垒、改变传统采购方式和思维、引发行业变革——所有这些，旺材电商平台在短短时间内，是如何做到的?

　　7月24日中国建设行业年度峰会，旺材电商战略客户服务基地揭牌

　　垂直平台，构建利于各方利益的丙方

　　尽管淘宝、京东名闻海内外，成为最著名的电商品牌，但在企业级市场，国内采购电商化普及率仅为20%~25%，远低于美国的72%~85%。因此，基于企业级电商平台的巨大空间，以及建筑行业采购的独特性，如交易量和交易额巨大、大数据能产生征信平台等，从成立之初，旺材就定位为建筑工程领域的B2B 垂直电商平台。

　　据悉，旺材电商平台致力于搭建一个价值通道。在建设阶段，可以降低成本、聚量采购;在运营阶段，又可以消费聚量、转换价值。因此，这个价值通道聚集了千亿流量的采购、万亿流量的资金和巨量交易过程跟踪，不仅降低成本、转换价值，还可以通过项目众筹进行交换，并以此产生征信平台和客户流量置换。一个对上下游各方产生巨大价值的通道就此诞生。

　　目前，旺材平台聚集万家优质供应商，大量中小地产企业，产品覆盖18大类部品部件核心品牌均已纳入专供产品库，电梯、门窗、健康地产、弱电系统等四大单品专业频道也已在旺材平台正式开通。

　　在传统的采购中，最常见的就是甲方、乙方，随着互联网时代的到来，采购的“生态”也将发生变化。在甲乙双方外，旺材电商平台充当丙方，用强大的力量托起这个平台，成就各自双方的利益，达到共享之最高境界。旺材电商董事长高少义介绍，“在采购供需方交易中，旺材充分发挥丙方角色，提供专业化服务，使采购方获得更好、更有保障、更值得信赖的售后服务，同时对交易双方提供必要的金融支撑。”

　　旺材电商平台董事长高少义在峰会发表演讲

　　直降10%，旺材价值获青睐

　　旺材2015年度房地产商学院联盟高峰论坛现场，向与会地产企业做出“采购成本直降10%”的郑重承诺。放在生活类消费中可能省10%不算什么，而如果放在交易额巨大的建筑行业，那即是开启了新的盈利通道。以行业统计数据为例，地产采购投资额达2千亿/年，建筑业产值约10 万亿/年。以此为基数，采购成本直降10%，能为地产采购节省200亿，为行业节省上万亿!

　　大家都在问，旺材是如何做到的?

　　首先，旺材电商平台通过“聚量”，通过与供应方议价，而直接达到节约成本的目的。众所周知，地产百强企业与中小地产企业从供应方得到的价格是完全不同的，因为地产10强甚至百强，采购量比中小地产企业大很多。旺材则通过聚量，类似于团购，聚拢来自采购方统共的采购需求，以一个很大的量与供应方议价，就能达到地产百强甚至10强的优惠价格。

　　旺材电商总裁任海军以HK 地产采购为例，道明地产采购成本如何巧用两次规模杠杆。“第一规模杠杆,假设HK地产一年有五个项目用到电梯，我会把HK五个项目今年的电梯采购需求量，汇总在一起;第二规模杠杆，是把HK未来两三年的更多项目，与今年的项目联合在一起，整合电梯采购需求量，我会把这个量装到今天。这样我就能从供应商拿到更好的价格。”

　　旺材电商总裁任海军做主题演讲

　　其次，旺材背后有万家优质供应商，当某个品类价格实在没有降价空间时，我们也可以通过组合方式，为采购需求方提供最优惠的套餐方案，如电梯状搭配门窗，搭配开关部件等等各种方式，实现让成本直降10%的承诺。

　　旺材做到价格最优、质量最好，同时减少财力、物力支出，并且用最短时间采购到最具竞争力的产品，理所当然受到产业链上各方企业热捧。

　　创新运营模式，构建行业采购新生态

　　旺材电商通过创新运营模式，以交易为基础，构建了一个集金融、大数据、征信甚至项目众筹等于一体的生态圈，聚集在旺材的采购商、供应商、投资者、金融机构等各方力量，均能在这个平台取得应有的价值回报。

　　在旺材平台上，除了“以一敌百”的聚量优势，采购前还会提供比价报告，并且对采购过程、采购服务、付款等进行服务跟踪，这种“全程跟踪”的服务模式确保了服务质量。此外，旺材还进行整合服务的创新营销，如生命保——穹顶之下助力地产企业打造房源十里销售楼王，这也形成了旺材核心价值和服务设计优势。

　　同时，金融服务也是旺材电商平台又一大创新服务。旺材利用互联网金融服务为地产商提供全新的投融资渠道，为地产商解决资金不足的问题。高少义解释，旺材跟踪采购方和供商方的历史交易记录，如他们之间是稳定的，交付还有产品质量是稳定的，在这种背景下旺材把数据拿上来，以此为依据。旺材跟踪所有的过程，等交付确定按照计划完成，然后完全按照历史交易，和这一单的交易进行放款，提供金融服务。

　　高少义介绍，旺材电商平台还介入一些上市公司的收益。如一家地产商所有的智能社区用一家产品，提出：第一，所有的智能社区的东西都放在云上;第二，如果是云上的所有需求我免费给你做开发。这种模式叫O2O的电子商务公司，会有两个出路，如果觉得有价值，就直接成立一个O2O公司，分享利润;如果不想做，可以进行分流，分一下钱，这样我们就不一定从卖房子收费，而是要把房子当作一个端去卖。

　　此外，通过对采购和供应双方的交易全程跟踪，形成建筑业采购方面的征信体系，这也是旺材不同于其它电商的又一大优势。

　　旺材电商平台一系列创新的运营模式在业内独树一帜，是旺材对建筑业创新采购模式的探索和结晶，几乎每一点创新都直击传统采购痛点，不仅得到采购和供应双方认可，也势必引领行业采购方式的变革，改变行业采购的思维方式。

（责编：王瑞华）