2020年初春一场突如其来疫情，让九州通医药集团再次走到聚光灯下。

　　此前，九州通集团受武汉新冠肺炎防控指挥部指派，协助武汉红十字会管理捐赠物资，医疗物资从进库到发货的流程仅两个小时即可完成。

　　专业人做专业事，九州通作为国内规模最大的民营医药流通企业，已累积大量的系统化专业能力。今天推荐一个九州通医药网B2B电商平台使用“聚合支付”的故事——新理念和新工具造就了新的浪潮，它们重塑了商业世界的思维习惯。

　　简单便捷的B2B支付体验

　　来自广东的经销商张先生在出差的高铁上，他登录手机上的九州通医药APP，下单订购了一批阿莫西林颗粒和胶囊，提交订单来到收银台。收银台上有各种支付方式可供选择，网银支付、快捷支付、微信支付……他选择了微信，在微信上完成了付款，页面自动跳到订单详情页。一天后，订购药品就送到了他指定的店面。

　　而在网站后台，系统将自动进行一系列复杂操作：收款后直接根据预设好的规则，向负责广东区域的分子公司付款，清分到各分子公司的账户。系统提供一套独立账户体系，独立结算、清分，收付款分子公司均有不同的查询对账后台，集团总部也可以独立汇总查询。

　　这个场景的实现，得益于九州通与金蝶金融的合作，对“聚合支付”新技术的应用，以及营销模式的创新。

　　目前，九州通有31家省级子公司，96家地市级分子公司，20万以上的下游客户，超过800种国内药品的全国或区域代理资格。公司通过与金蝶合作，将更多的领先科技与医药行业相结合，应用于B2B电商业务，一步步朝着智能化九州通迈进，全面链接产业互联网。

　　行业标杆的B2B电商转型之路

　　九州通是国内较早重视电商的医药流通企业，早在2000年就成立北京九州通达电子商务有限公司，负责电商工作。2001年，九州通医药网开通;2004年3月，九州通医药网投入使用，进入医药电商时代;2014年9月，移动应用App“九州通医药”上线。

　　九州通医药网是基于全国各省市分子公司的互联网销售平台。客户首先选择所在省市，网站上显示的都是当地分子公司的库存商品。当地医药公司不仅负责批发、零售的业务，还负责B2B电商平台订单商品的配送。

　　转型过程中，电商平台的建设至关重要，而支付更是其中不可或缺的部分。九州通集团面临的支付挑战是：

　　下游客户超过20万家，交易量大;

　　线下现金与转账支付会使得交易成本增加，需要降低支付手续费率;

　　全国分子公司共用统一的网站和APP，每日的线上收款资金需要结算到对应分子公司;

　　总部与全国各分子公司的线上营收情况需要单独的后台查询，各种支付方式也需要统一的后台查询;

　　这意味着在节约成本同时，需要配合电商平台提高效率体验，并通过资金清算定制合规分账产品，规避金融风险。正是在这样的背景下，九州通选择了专业性更强的金蝶金融“聚合支付”解决方案。

　　金蝶金融聚合支付解决方案是基于金蝶软件二十余年的财务管理专业经验，通过聚合银行、微信支付、支付宝、银联等数十家支付通道，同时支持B2B大小额对公支付和B2C小额高频对私支付。该方案上线后，支付手续费成本可降低50%，同时节省财务人工核对和下发工作，避免人为差错风险。支持银行、第三方等多支付通道，避免了单一通道风险，合规的账户体系可规避资金“二清”风险。更重要的是，通过业务的持续积累，支付数据可产生管理决策价值.

　　在项目上线过程中，九州通医药网通过金蝶开放API与SDK，快速接入各种场景。九州通财务和运营人员与金蝶共同收集商户资料，平均1-2天即可完成商户上报审核过程。审核通过后支付配置、以及上线前的支付测试验证，平均1-2周完成。

　　在项目日常运营中，双方紧密合作，整体规划，分批实施。项目中的后台操作、退款操作等细节问题，也是由金蝶金融的运营服务人员建群提供解答服务。

　　每一点改变，

　　汇成全产业链生态圈“FBBC”模式

　　近年来，受国家政策影响，医药流通行业面临多个“越来越高”：

　　药品流通行业增速放缓，终端销售占比越来越高，电商业务复杂程度越来越高;

　　国家“两票制”以及“4+7”带量采购等政策颁布，对医药流通企业的要求越来越高;

　　客户对于物流效率，响应及时性，以及个性化需求越来越高……

　　如何降低医药物流成本，减轻老百姓用药负担，提升业务效率，成为医药物流企业及行业目前存在的共性问题。

　　在解决这些问题的过程中，只有很少的故事堪称企业转型历程上的经典时刻，这些故事值得人们铭记，因为它们代表了企业前进的新方向。

　　在传统的分销业务上，九州通成功创新，依靠先进信息技术打造了FBBC模式。其中，“F”即上游药品生产企业，首个“B”即九州通，第二个“B”即终端药店和诊所，“C”即消费者。通过FBBC模式，打造链接医药全产业链的健康管理平台，满足终端消费者的需求，成为九州通新的核心竞争力。

　　这些竞争力正是由一个个微小的改变组成。改变了历史的人，往往并未意识到自己正在改变历史。但事实上，大多数浪潮都是从人们的具体工作中产生的。九州通认为，自己所做的工作，与其他社会中的小齿轮一样，没有更辉煌伟大，但也不是无足轻重。自疫情爆发以来，九州通集团有15000多人奋战在抗击疫情第一线，他们含辛茹苦、日夜兼程地将各类防护物资和药品送到相关医疗机构及社会各方。正是因为在日常工作中具备了这些能力，九州通才能在中华民族的危难时刻挺身而出，成为改变历史的那家企业。
 

（责编：王达）