记者总想给广联达软件股份有限公司(以下简称“广联达”)贴上一个区别于其他同行企业的标签，可是与施工和装饰企业不同，广联达是一家软件公司。她区别于其他软件企业的标签便是深耕建设领域，区别于其他工程建设领域信息化企业的标签便是专业和专注。

　　谈及对手，广联达总裁贾晓平不会贬低他人抬高自己。他非常明白广联达在国内同行中的优势，同时也正视广联达与国际“大佬”之间的差距。因为只有正确的审视自己才能谋求更大的进步。

　　对于广联达的过往，贾晓平几句带过，而是着重谈广联达未来的发展思路，这也许就是企业掌舵人考虑最多的事情，因为他要带领广联达走向新的明天!

　　专业专注成就行业领头羊

　　中华建筑报：广联达成立于1998年，2010年上市。回顾17年的历程，广联达经历了哪几个发展阶段，每个阶段的特点是什么?

　　贾晓平：广联达是一个年轻的企业，成立于1998年， 2010年上市，至今上市已有四年多，由此可以划分出广联达的三个阶段：

　　第一个阶段，就是公司1998年成立到上市前。这一时期广联达公司的产品以预算软件为主，同时涉足项目管理、材价信息、教育培训等相关领域，公司规模从最初的十数人成长为上千人，业务范围从少数地区发展到全国30余家分支机构，销售与服务网络逐渐覆盖全国。

　　第二个阶段从2010年到2014年。标志性的事件是2010年5月25日，公司在深圳中小企业板成功上市，股票代码：002410，成为中国建设工程领域信息化产业首家，也是迄今唯一的上市软件公司。公司的业务与产品也逐步发展到工程造价、工程信息、工程施工、工程设计、企业管理、教育培训、电子政务以及面向各类客户的互联网应用等八大类、七十余种。

　　同时，公司开始加速国际化进程：2009年起广联达开启国际化进程，到2014年已建成以美国子公司为核心辐射欧美国家，以新加坡子公司与香港子公司的区域优势带动台湾、马来西亚、印尼、泰国等东南亚市场发展的格局，可以说，广联达正在积极向国际化、全球化迈进。

　　第三个阶段从今年起步。依据我们专业化、平台化、全球化的发展总方针，我们加速“修炼内功”，转变企业经营模式，引入阿米巴经营体系，从上至下转换理念，学习先进经验，摸索出适合广联达公司的互联网时代的管理模式、人才发展机制等。这是公司面向未来更大发展，所做出的积极改变。

　　中华建筑报：作为国内建设工程领域信息化产业的领头羊，广联达历史上参与过许多经典工程的设计与施工，请以其中二、三项为例，做具体介绍。

　　贾晓平：广联达产品经过十余年发展，现有八大类、七十余种，广泛使用于房屋建筑、工业工程与基础设施等三大行业，在建设方、设计院、施工单位、中介公司、设材厂商、物业公司、专业院校及政府部门等八类客户中得到不同程度应用。目前，广联达企业用户数量达到十五万余家，其中工具类产品直接使用者近五十万，管理类产品直接使用者百余万。大家耳熟能详的奥运鸟巢、上海迪士尼、广州东塔等等全国各地各类工程中，均有广联达的参与，获得同行的广泛认可。

　　这里我想特别介绍一下广州东塔项目。

　　广州东塔项目是超高层地标性建筑，建成后是华南第一高楼。这种大体量超高层的建筑无论在项目进度和成本的整体管控上、还是在海量的业务数据管理上都是一个巨大的挑战。在以往采用传统手段的类似工程项目中，诸如工期延误之类的问题是经常会出现的。

　　我们与中建四局合作，为该项目定制了一套基于BIM的项目管理系统，对项目的施工进度、合同成本、分包、变更、资料、劳务等方面进行全方位的管理。该系统有两个最大的特点，一是基于多专业的BIM模型集成了海量的业务数据，供项目部进行可视化、准确的数据提取、分析和汇总;二是将BIM与项目管理系统有机的结合在一起，解决了传统的项目管理系统被动式的数据填报的应用模式，为项目上各业务部门管理工作建立起一套实时的预警和协同机制。

　　广联达BIM在东塔项目的应用，极为有力的保障了工程项目的进度，最终该项目不但没有延误工期，反倒提前交付。应该说这其中广联达BIM系统的成功应用，发挥了巨大的作用。目前，该项目的BIM应用可以说已成为业内的标杆，荣获第一届中国工程建设BIM应用大赛一等奖，并且中建四局已计划将该系统在其他更多项目上进行推广应用。

　　中华建筑报：您提到BIM的一个案例，我了解到广联达提出了包括BIM在内的“4MC”概念，请介绍一下。

　　贾晓平：我们在去年提出4MC的信息化模型，用4MC来支撑智慧建筑的发展。这里主要包括三个方面：第一个是智慧建筑、智慧建造;第二个是智慧运维，第三个是智慧手段。所谓4MC模型，就是智慧建造与智慧运维的信息化解决方案——即以PM(项目管理)/FM(设施管理)为核心，以BIM(建筑信息模型)为支撑，以DM(数据服务与管理)为持续改进和提升的基础，充分利用Cloud Computing(云计算)和Mobile Application(移动应用)、

　　物联网等先进技术，实现智慧建造的过程，支撑建筑的智慧运行，使建设项目效益最大化，最终实现智慧建筑。

　　举个例子，在设计阶段，我们过去传统的二维是大家靠看图纸去想象三维空间，现在完全直接就去感受一个虚拟的三维空间，和我们想象的是不是一样。同时我们能够实现多专业的协同，根据设计情况对建筑物各方面做模拟分析，希望建筑物在建成以后能够达成设计阶段的各项指标，包括像采光的、通风的、能耗的，以及一系列的分析。最后我们也希望能够应用云计算，以及移动技术能够实现高效的沟通和协同。

　　再比如在采购阶段，应用BIM的算法，能够提高实现精确的算法，然后通过我们的组价，通过互联网方式的询价，形成精确的采购需求，最后也可以通过电子商务这种方式来实现更高效的、更精准的采购，成本更低的采购，广联达的电商平台主要就做这方面的工作。

　　再比如在施工、现场管理阶段，目前状况是建设方，总包方、设计方，基本上没有一个沟通平台。我记得和一个项目部管理人员沟通的时候，项目上有1/3到1/2的人员忙于各种各样的表格，各种各样的表格都不一致，这些过程中如何基于共同的文档，基于共同的进度、模型以及数据实现各方的建筑产品，就现场本身这样一个项目圈，如何进行高效的沟通;如何应用让BIM去和我们本身的项目管理高效的结合到一起，让我们的现场更加高效，让我们的现场更加协同，从而提升建筑产品质量，以及提高进度，降低成本;如何应用软件同时集成应用的方式，将建筑产品实现在现场和办公室之间的信息不间断互导，不间断连通。这些都是在施工阶段，如何用信息化的手段支撑到现场管理的问题。广联达推出了多款实用性非常高的产品，比如材料管理软件、钢筋精细管理软件、翻样软件，以及我们的MagiCAD系列产品，在施工企业得到了广泛应用，获得了很好的市场反馈。

　　综上所述，我们要想实现智慧的建筑，首先需要建造过程更加的智慧，在运维阶段也需要用智慧的运维，从而最终实现我们的绿色的、智能、宜居的智慧建筑。

　　使命转变促企业向平台化转型

　　中华建筑报：前面贾总给我们总结了广联达的三个发展阶段，其中第三个阶段事实上是企业当前以及后续发展的阶段，公司对未来的发展有什么具体部署?

　　贾晓平：当前的第三个阶段是我们企业重要转型的一个过程。这个阶段公司提出了很明确的发展方针。在2013年的时候，公司的使命发生了一个重大的转变，由过去的“在工程建设领域内，提供最有竞争力的信息化产品和服务”，调整为“用科技创造美好的工作和生活环境”。

　　使命的转变再次坚定了我们的发展方针——专业化、平台化、全球化。

　　第一个，为什么要专业化呢?首先，因为我们既然是跟建筑打交道，建筑本身是专业性质比较强的。我们只有提供更加专业的产品和服务，才能够更好的服务好我们的客户。其次，我们只有更加专业，所在的市场壁垒越高，别人越不容易进来，这就是专业化。

　　第二个，为什么要平台化呢?因为随着互联网的发展，平台化是企业下一个发展阶段必须要达到的一种状态，包括产品要做成平台化产品，公司也要真正变成平台型的企业。企业发展到一定程度以后，如何在原有的基础上更好的去创新，如何真正具备创新的基因和创新的氛围，如何真正把所有员工的积极性都能调动起来，把所有员工的智慧都能用起来?这个转变的过程，与企业向平台型企业的转型同步。

　　第三个方向就是全球化，公司第二个阶段已经开启了国际化，但是第三个阶段中的“全球化”才是发展方向。国际化更多强调是产品如何卖到国际上去，全球化则是在强调如何在全球范围内配置资源。

　　在这个转变过程中，公司需要一系列的变化。当我们面对互联网时代的时候，面对新使命的时候，我们要改变的首先是两个方面：首先是我们产品的形态，将会有更多的工具软件转变成互联网的产品和服务;另外我们的商业模式将会从过去的产品型商业模式逐渐向平台型商业模式转变。

　　所有这些转变，需要企业内部相应的转变来予以支撑。内部的转变就是改变我们企业的基因和文化，包括对员工的态度和方式，包括我们的组织结构，我们的管理流程，一系列都要去调整才能够支撑整个公司的成长，这些转变也是广联达公司下一个阶段快速发展和把我们的事业做得更广阔的一个很重要的基础。

　　中华建筑报：互联网思维是现在非常火的一个名词，你刚才也有提到。那么问题来了，现在广联达是互联网公司吗?互联网思维怎样在广联达得以体现呢?

　　贾晓平：严格意义上讲，广联达目前仍然是软件公司，还不算互联网公司。我们转变的方向，就是希望我们真正成为互联网公司，这是一个方面。另一方面，我们认识到互联网公司比传统企业更接近用户，更方便、更及时，同时互联网领域的竞争也更激烈，切换速度更快，所谓的互联网思维，其中最核心的观点仍然是永恒不变的价值，就是要以客户为中心。不管是在什么时代，客户有一个需求是不变的，就是想要性价比更高的产品和服务，只不过在互联网下，关注用户的手段、接触用户的方式都在转变。广联达的电商平台、指标信息解决方案，以及施工类的产品，很多都是以触网的方式为用户提供服务。实践证明这样的转变是市场欢迎的。

　　互联网把很多在企业内部不为客户提供服务和价值链增值的环节都砍掉了。正是因为把这些环节砍掉了，所以可以用更低的价格给用户提供产品和服务，由于跟客户的接触更加频繁、更加直接、更加及时迅速，所以可以给客户提供更好的产品和服务。

　　我们希望广联达公司能够建设成为这样真正始终具有竞争力的企业，进一步降低成本，为用户提供更好的体验、更好的产品和服务。这是我们始终关注的方向。

　　中华建筑报：如果用一句话来概括广联达区别于其他企业的标签，您觉得是什么?

　　贾晓平：广联达区别于其他企业的标签，我认为是专业和专注。

　　我们视“专业”为企业精深发展、安身立命之本。广联达主要产品均具有自主知识产权及自主创新的软件架构，其中3D图形算法居国际领先水平。

　　同时我们专注于建筑行业，心无旁骛，持续为客户提供着高品质的产品，为客户创造着更多的价值，从而赢得了客户的信任和认可。

 

（责任编辑：崔凤娇）