【建设行业.报道】目前市场上的APP大致可以分为生活类APP和产业类APP，生活类APP，由于其高频、易用、适用群体普遍、解决用户衣食住行中某些痛点的特性，可以迅速笼络大批市场用户。相反的，产业类APP，目前似乎依然一片沉寂，这一方面是因为产业类的商业新动向，通常只有业内人士才会关注，另一方面是产业市场的特殊属性(如购买者数量相对较少、购买频度低、专业人员交易等)造成相关APP相对的使用频度极低，适用群体极小、专业度要求极高，产业类APP要火起来，天生存在基因缺陷。

　　要破解这个基因缺陷，改写基因序列，笔者认为依然要从产业市场的属性入手，针对性地根据产业属性来打造相关APP，才有可能在这片未被开发的蓝海中，掘起第一桶金。

　　当前在国内各行各业里，产业链最传统，模式最重、涉及面最广、市场潜在总额最高、最需要注入互联网新鲜血液的，应该就是建筑产业市场。分析这个市场目前的互联网化现象，具有典型的借鉴意义。

　　按照2016年的统计，建筑行业年产值近20万亿，产业工人达5000万。无论从产值规模还是从业人群，都称得上巨量。而目前这艘行业巨轮，依然采用的是最传统的商业模式在运转，甚至是依靠大量摆不上台面的潜规则在运作，此处不多表。

　　建筑产业属性一：交易者数量较少

　　这里面的交易者，主要指业主、总包和劳务公司(或班组)，相对庞大的交易量和交易规模，以上几者的群体规模是较小的。参与交易的群体规模小，意味着圈子小，特别是在某个固定区域，来来回回都是那几个市场参与方，那必然导致依靠人脉和信息不对称来运转的现象不可阻绝，暗箱操作不可避免。

　　打破这种封闭的圈子，互联网化是不二之选。互联网天然的信息透明和跨时空局限性的基因特性，直接靶向打击了上述的弊端。

　　笔者观察目前市场上出现的建筑产业类APP(建造工、法爱工程软件、安心记工等等)，都或多或少具备了项目信息撮合平台的角色。这也就相当于对某一特定地区跨时空引入了全国的竞争者，势必导致该地区的业态变得更加市场化，信息透明化，操作阳光化。

　　但是笔者认为，这依然没有解决用户规模少的问题。当前建筑产业工人达5000万，这才是这个市场的潜在金矿，如果在解决了业主、总包和劳务公司(或班组)的部分需求的同时，能够直击产业工人这个群体的某些痛点，那也就相当于拥有了5000万潜在用户。在这方面走在前头的，目前市场上有建造工和快用工两款APP，其产品思路是从用工招聘入手，搭建虚拟招聘平台，解决广大建筑工人找活的需求痛点。建造工APP在此基础上把步伐迈得更大一些，探索了工资支付模式，试图解决拖欠农民工薪资这个老大难问题。笔者相信，这一服务难度很大，需要取得多方的信任，但是如果得以实现，用户规模一定会指数级增长。

　　建筑产业属性二：交易行为频度较低

　　建筑行业主要有三个交易场景，分别是业主与总包交易、总包与分包班组或劳务公司交易、班组与工人交易。这三个环节，无论哪一个，都不需要每天进行，类似业主和总包的招投标交易，可能数月才进行一次。

　　基于这个属性，虽然目前市场上相关APP都没有很好的办法去直接破解，但是其中让人眼前一亮的是建造工APP，作为一个建筑产业链平台，虽然它无法直接提升各方交易的频度，但是在交易后管理这一块，进行了大胆尝试，直接切入了施工管理和工人管理，把建筑行业的主要工作场景(同时也是不可控因素最多的场景)和主要从业人员(同时也是业务水平最参差不齐的群体)管控起来。虽然业务流程设计和流转还有待优化，但是交易后管理这一步踏出去，坚定且必须!据笔者观察，这一设计对提升该产品的使用频度是有显著效果的。

　　为了提高用户使用频度，大部分建筑产业APP还选择了另辟蹊径，从商城和社交入手，试图扭转用户使用频度低的现状，这里面APP本身架构设计做得比较好的，有安心记工(社交)，建造工(社交)和亿建联(商城)。但是考虑到社交有现成的微信不可替代，商城又建立在APP产品已经成熟起来，用户量有积累的基础上，这两个方式的作用有待验证。

　　建筑产业属性三：专业人员交易

　　产业市场向来都是专业度极高的市场，参与交易的各方都深知产品属性和行业行情，这也意味着，产业互联网化改造，门槛极高。一个外行的互联网团队，想要服务好一个专业的产业市场，是有难度的。

　　以建筑行业为例，这是一个专业分类多、行业标准杂、从业人员参差不齐的行业，业内人士倾其一生，也就最多能够专精一两个领域。而目前市场上出现了太多建筑产业类APP，其幕后团队有多少是具备行业背景和资源的，无可考究，但仅从APP的结构设计和页面呈现来说，哪些APP让人觉得专业，哪些显得山寨，则一目了然。

　　以下仅分享几个笔者认为比较专业的建筑类APP，山寨的就不点名了。

　　建造工APP：印象深刻的是该款产品对专业分类的精准把握，可以让从业者迅速找到跟自己相关的行业资源，另外作为一款平台级产品，它对产业链上下游角色的定位和痛点需求都有较深认识，确实是当前市场中难得一见打磨得较为成熟的产品

　　法爱工程软件APP：从一而终只做施工现场小工具，但是小工具有大能量，目前该款产品在施工现场颇受欢迎，口碑不错。

　　安心记工APP：虽然目前该款产品已经停止更新版本，但并不妨碍它的初期产品对工人用户心理的精准把握，引入了社区模块，提供海量电影和趣闻资讯，能够迅速产生用户粘度。

　　结论

　　很多人质疑过以产业之厚重，一部手机的“娇弱之躯”是否能够承受。在当前任何业态都要冠以“互联网+”的浮躁风气下，盲目鼓吹在产业领域互联网+，更是有煽风点火之嫌。

　　但是我们都深知国内各类产业的积弊多年，不转型不变革，必然导致最后积重难返，更是不可收拾。用互联网的模式，说得浅俗点，用一款手机APP，四两拨千斤，也许会对相关产业有不一样的改造效果。春江水暖鸭先知，建筑产业领域已经开始了这种改造，建造工、法爱工程软件、匠才汇等等APP的纷纷涌现，说明了市场的嗅觉灵敏者在行动，如果你是一名建筑工人，你还等什么，多一个求变的机会，总不会是坏事。

(责编：李梦）